Эмне үчүн "Байт жана которуштуруу" зыяндуураак зыян келтирет - Semaltтын эксперти Наталья Хачатуряндын кесипкөй пикири

Semaltтын контент боюнча стратеги Наталья Хачатурян, жемди жана которуштуруу маркетинги техникасы көптөн бери иштеп келгенин жана ал буга чейин иштегенин айтты. Бирок азыр, чындыгында, буга арзырлык нерсе эмес. Азыр керектөөчүлөр мурункуга караганда эки эсе акылдуу болуп калышты жана мурункуга салыштырмалуу гиммиктерге окшош эмеспиз.

"Bait and Switch" кандайча иштейт

Түшүнүктүү болуш үчүн, жемди которуштуруу - бул кампада жок товарды атайылап жарнамалоо аракети, ал эми буйрукту аткаруунун ордуна, буйрук чыгарылганда, сиз өз наркы жогору болгон окшош товарды сатууга аракет кыласыз. Бул кардарлар арзан баада өнүм менен "жемишке" ээ болушканын жана дүкөндө жүргөндө, чекене сатуучу эми товарды башка бирөөгө жогору баага алмаштырууга аракет кылат.

Идея туура эмес жана этикага жатпайт, айрыкча кардарлардын көз карашы боюнча. Бирок, бул сатуучудан жакшы көрүнүшү мүмкүн. Ошондуктан ал жалган жарнама деп аталат. Албетте, чакан бизнес ээлеринин көпчүлүгү муну билип туруп жасашат, ал эми башкалар муну атайылап жасашат.

Мындай алдамчылык акыбалына кабылбоо үчүн, кээ бир чекене сатуучулар адатта, жарнаманын астына чектелген сандагы гана өнүм бар деген баш тартууну коюшат. Ошентип, алар жарнаманы жарыялагандан кийин, алардын арткы бетин жаап, белгилүү бир өнүмдүн түгөнүп калгандыгын көрсөтүүгө аракет кылып жатышат жана бардыгын сунуштоого аракет кылып жатышат.

Маркетолог жалган жарнамадан баш тартуу үчүн дагы бир амал колдонсо болот - жарнамаланган продукцияны кампада сактап калуу, бирок ошону менен биринчи кезекте аракет кылып көрүңүз.

Кардарларды тартууда же "жемдешүүдө" эч кандай жаман жери жок болсо да, көйгөй жарнамалаган нерселерди алмаштырууда. Буга окшош дагы бир ыкма "жемди бер жана бер" деп атоого болот. Бул жерде, компания суралган өнүмдү сатаардан мурун кардардын электрондук дарегин сурайт. Бул техникада чындыгында эч кандай жаман жер жок, анткени продукт алмаштырылбайт. Электрондук почта дарегин алуу туура эмес. Жогоруда айтылгандай, бир гана көйгөй - бул которулуу.

Жалпы жемге жана маркетингге байланыштуу авариялар

Жем менен алектенген жана которушкан компаниялардын бардыгы эле муну атайылап жасай бербейт. Алардын айрымдары мындай практика менен жаңылыштык менен алектенишкен. Бул жерде алар колдонгон жалпы техникалардын айрымдары келтирилген:

  • Атаандаштын атын колдонуу менен өнүмүңүзгө трафик тартуу

Бул, адатта, өнүмүңүздү атаандашыңыздын өнүмү катары сүрөттөгөндө болот. Бул шилтемени чыкылдатып, башка өнүм деп ойлоп, кардарларды адаштырат. Мисалы, эгер ноутбуктардын фирмалык аталышы Хьюз Пол болсо жана сиз аларды HP ноутбуктары деп атасаңыз, кардарлар атактуу Hewlett Packard ноутбуктары үчүн ката кетиришет жана сиздин шилтемени басышат.

  • SEO жеми жана которуштуруусу үчүн байланыштуу эмес же өзүм билемдик ачкыч сөздөрүн колдонуу

Айрым маркетологдор ачкыч сөздөрдүн айланасында атаандаштык аз болгондуктан, алардын бизнесине тиешеси жок ачкыч сөздөрдү колдонушат. Бул сатуучулар ачыкка чыгууга кызыкдар.

Сиз өзүңүз каалагандай жогорку деңгээлде турганда, ал сиз үчүн сатыкка айланбай тургандыгын түшүнүшүңүз керек. Сиз соода кылып жаткан жоксузбу? Ойлонуп көрсөңүз, эгер сиз ноутбуктарды сатсаңыз жана SEO үчүн принтерлерге байланыштуу ачкыч сөздөрдү колдонсоңуз, принтер сатып алууну каалагандар сөзсүз түрдө сиздин шилтемени басып, веб-баракчаңызга кирет, бирок принтерлерди сатпаганыңыз үчүн алар буйрук бербейт. !!!

Сиздин жарнамаңыздын ар бир чыкылдатуусу үчүн, ал сатылып кетсе дагы, жокпу, сизден акы алынарын билесизби? Бул кымбат техника SEO мөөнөттөрүндө кара шляпа тактикасы деп аталат. Ушул техниканын жардамы менен "100% трафик жана 0% сатуу" багытында иштеп жатасыз.